حاسبة عروض Black Friday للـe-commerce

الخصم بيضربك مرتين

احسب اللي هيفضل من كل طلب بعد الخصم والشحن والطلبات اللي ما اتسلمتش. قارن لحد 3 عروض قبل ما تختار.

3.6 ← 5.5 ← 7.0Break-even booked ROAS في مثال واحد، مع تغيّر الخصم والـdelivery rate.

1. أرقام المنتج والتشغيل

استخدم نفس طريقة حساب الإيراد والـCPP اللي بتراجع بيها نتائج حملاتك.

%
%

تكلفة الشحن هنا هي اللي البراند بيدفعها لشركة الشحن، حتى لو الطلب ما اتسلمش. اكتب أي تكلفة إضافية للمرتجع في الخانة اللي بعدها.

ترشيح مبدئي حسب هدفك والصناعة

اختار هدف واحد وصناعتك. الترشيح يبدأ من الهدف، وبعدها يضيّقه حسب الصناعة. ده اقتراح مبدئي يتأكد من أرقامك والمخزون وسلوك العملاء.

2. قارن عروضك

غيّر نوع العرض وقيمته، وتكلفة الهدية أو الباندل، والشحن اللي العميل هيدفعه، والـdelivery rate والـCPP المتوقع. الحاسبة لا تضيف ضريبة على الإعلان.

Break-even booked ROAS: الخصم والـdelivery rate يغيّروا الحد المطلوب

مثال افتراضي: سعر 1,000، تكلفة 500، شحن 50، من غير رسوم أو تكلفة مرتجع إضافية.

من غير خصم · 65%
3.6
خصم 20% · 65%
5.5
خصم 20% · 55%
7.0
عشان تحافظ على نفس المساهمة قبل الإعلانات:مع خصم 20% والـdelivery ثابت عند 65%، محتاج تبيع تقريباً ضعف الأوردرات. لو الـdelivery نزل لـ55%، محتاج حوالي 2.4 ضعف.

مقارنة العروض

المساهمة لكل طلب booked هي المبلغ المتبقي قبل الإعلانات. نتيجة القرار بتقارن الـCPP المتوقع بالحد اللي تقدر تتحمله.

حساسية العرض لتغيّر الـdelivery rate

الجدول يعرض سيناريوهات افتراضية حول الـdelivery rate الأساسي. اختار عرضاً من القائمة.

Delivery rateContribution / bookedBreak-even CPPBreak-even ROAS

حسبة تسعير الـSKU ومساهمة الطلب بعد الـCOD

دي أرقام مثال قابلة للتعديل، وتقدر تضيف أو تشيل SKU. الـAds محسوبة كنسبة من سعر البيع، من غير إضافة ضريبة إعلان.

%
%

الـCPP المفترض في حسبة الـSKU = سعر البيع × نسبة الـAds. لما تكون النسبة 25%، الـplanned ROAS يساوي 4. غيّر النسبة حسب الـcase عندك.

المنتجCOGSالشحن/شحنةسعر البيعMix weight Ad spendMargin للطلب المستلم بعد الإعلان والشحنContribution / booked بعد COD والإعلانBreak-even CPPBreak-even ROAS

طريقة حسبة التسعير وتأثير الـdelivery

الـMargin للطلب المستلم وحده مش هو المساهمة المتوقعة لكل أوردر محجوز. مع الـCOD، الـCOGS يتحسب على الطلبات المستلمة فقط إذا القطعة المرفوضة رجعت قابلة للبيع؛ الشحن يتحسب على كل شحنة، والإعلان على كل أوردر booked حسب الـCPP أو النسبة اللي تدخلها.

contribution per booked after ads = delivery rate × (selling price − COGS) − shipping per shipment − failed-order return cost − ad spend per booked order

لو شركة الشحن بتحاسبك تكلفة إضافية على الشحنة المرتجعة، سجّلها في خانة تكلفة الطلب الفاشل. لو الشحن المدخل شامل الذهاب والرجوع، خلي التكلفة الإضافية صفر.

تنويه: الحاسبة مبنية على تجارب شخصية وخبرات في الإيكومرس، ونتيجتها تقدير حسب الأرقام والافتراضات اللي تدخلها. راجع الأوفر والحسابات مع المحاسب قبل تفعيله.

إزاي تقرا الحاسبة؟

الحاسبة بتقدّر اقتصاديات الطلبات بعد التسليم. هي بتفصل بين الأرقام اللي بتظهر في dashboard وبين المساهمة المتبقية بعد تكلفة الشحن والطلبات اللي ما اتسلمتش.

1. سعر الطلب بعد العرض

الخصم النسبي بيتحسب من سعر الطلب قبل العرض، والخصم الثابت بيتخصم منه، أما «سعر نهائي» فبيستخدم السعر اللي بتدخله. في الباندل أو Buy X Get Y، اكتب السعر النهائي وإجمالي COGS لكل المنتجات. العروض اللي بتغير الجمهور أو التوقيت بس، من غير تغيير السعر أو التكلفة، تتحسب بتعديل الـDelivery Rate أو الـCPP المتوقع لو عندك بيانات تثبت التغيير.

2. المساهمة لكل طلب booked قبل الإعلان

delivery rate × (net price + customer shipping − COGS − gift cost − payment fee) − carrier shipping − failed-order cost − fixed fee

الـpayment percentage بيتحسب على المبلغ المحصل من الطلب المستلم. الرسوم الثابتة تتحسب على كل طلب booked. تكلفة الشحن على البراند تتحسب على كل شحنة، وتكلفة الطلب الفاشل خانة إضافية فوقها.

3. المساهمة لكل طلب delivered

contribution per booked ÷ delivery rate

دي المساهمة بعد توزيع تكلفة الطلبات الفاشلة على الطلبات اللي اتسلمت. لذلك ممكن تختلف عن هامش الطلب المستلم وحده.

4. Break-even CPP وbooked ROAS

break-even CPP = contribution before adsbreak-even booked ROAS = net product price ÷ break-even CPPexpected CPP in SKU pricing = selling price × ad-spend percentagecontribution after ads = contribution before ads − expected CPPexpected booked ROAS = net product price ÷ expected CPP

الحاسبة لا تضيف ضريبة أو رسوم على الإعلان. الـROAS هنا مبني على إيراد المنتج بعد الخصم، من غير رسوم الشحن المحصلة من العميل. قارنه بالـROAS المتوقع على نفس الأساس. لو الـdashboard عندك بيحسب الإيراد بطريقة مختلفة، وحّد الأساس قبل المقارنة.

5. نتيجة القرار

  • مقبول: الـCPP المتوقع أقل من أو يساوي الـbreak-even CPP، والعرض يترك مساهمة بعد الإعلانات.
  • محتاج تعديل: العرض لسه موجب قبل الإعلانات، لكن الـCPP المتوقع أعلى من اللي العرض يستحمله.
  • مرفوض: المساهمة سالبة أو صفر قبل الإعلانات؛ زيادة الإنفاق مش هتعالج اقتصاديات الطلب.

قاعدة الموسم السابق

لو أدخلت ROAS البراند الفعلي في نفس الموسم السنة اللي فاتت، الحاسبة تنبهك لو الـbreak-even ROAS بعد العرض أعلى منه. حسب القاعدة اللي اتفقنا عليها، العرض وقتها محتاج يتعدل أو يترفض.

Order uplift لمعادلة المساهمة

baseline contribution per booked ÷ offer contribution per booked

ده عدد الأوردرات اللي محتاجها العرض عشان يساوي مساهمة الـbaseline قبل الإعلانات، بافتراض إن باقي التكاليف ثابتة. لو المساهمة الجديدة صفر أو سالبة، مفيش زيادة أوردرات تقدر تعوضها.

مثال الكتاب بالأرقام

الحالةالمساهمة / bookedBreak-even CPPBreak-even booked ROAS
من غير خصم · delivery 65%2752753.6
خصم 20% · delivery 65%1451455.5
خصم 20% · delivery 55%1151157.0

إذن 275 ÷ 145 = 1.90، يعني محتاج تقريباً ضعف الأوردرات مع ثبات الـdelivery. أما 275 ÷ 115 = 2.39، يعني محتاج حوالي 2.4 ضعف لو الـdelivery نزل لـ55%.